Vyjednávání

Cíle

  • Seznámit se s procesem vyjednávání.
  • Porozumět významu jednotlivých kroků.
  • Procvičit si modelové situace.
  • Seznámit se s manipulativními technikami a naučit se jim bránit.
  • Obohatit vlastní zažitý způsob vyjednávání o nové postupy.

Obsah

  • Příprava na jednání
  • Strategie vs. taktika
  • Jednorázové vs. opakované jednání
  • Důležitost naslouchání
  • Body language
  • Fakta a výhody pro druhou stranu
  • Očekávání druhé strany
  • Kritická omezení na obou stranách
  • Získávání informací
  • Analýza získaných informací
  • Stanovení cílů
  • Kvalitativní a kvantitativní hledisko
  • Využití emocí
  • Práce s námitkami
  • Prodejní argumenty
  • Účinné postupy a techniky
  • Obrana proti manipulativním technikám
  • Závěrečné vyhodnocení

Metodologie

  • Program probíhá aktivní formou.
  • Důležitou součástí je praktický nácvik rozhovoru a zpracování případové studie.

Délka

Délka veřejného kurzu:
2 dny
Délka firemního kurzu:
2 dny - 4 dny

Individuální kurz

Tento kurz nabízíme také individuálně připravený Vašim potřebám.

Zde si prohlédněte výhody individuálních kurzů nebo nás zkontaktujte na info@elseaz.cz nebo +420 283 850 416.

Nejbližší termíny veřejných kurzů:

Žádný termín není vypsán. Prosím napište nám v připadě zájmu...

 

Máte dotaz k samotnému kurzu?

Rádi Vám zodpovíme jakýkoliv dotaz k tomuto produktu.
Použít můžete buď on-line formulář anebo nám zavolejte na 283 850 416

Řekli o kurzu Vyjednávání:

Ředitelka finančně správního úseku - Pražská strojírna a.s.

Lenka Komůrková

Pražská strojírna a.s.

Se společností Else jsme spolupracovali na provedení 360° zpětné vazby pro Top Management.Na naší spolupráci oceňujeme…

zobrazit celou referenci

Kurzy a ostatní produkty, podobné tomuto: