Elseaz.cz > Vzdělávání > Tréninky a kurzy > Obchodní dovednosti

Obchodní dovednosti

V dnešní době je k prodeji využíváno více kanálů než dříve. Využíváme internet, call centra, inzeráty atd. Kupodivu se ukazuje, že prodej tváří v tvář neztratil nic na své důležitosti. Nejspíš proto, že nutnost prodávat je čím dál větší. Prodáváme nejen konkrétní produkt, ale také vlastní nápady, projekty, sami sebe. Nabídka je tak velká a prodává každý! Otázkou je, jak prodávat, aby druzí koupili. A k tomu nestačí pouze prezentovat svůj produkt. Musíme být schopni klást otázky, analyzovat je, vytvořit konkrétní řešení, vzít v úvahu kdo je náš klient - osoba, která rozhoduje a podepisuje. Pouhé tvrzení, že "naše firma, produkty, servis jsou ty nejúžasnější" už dávno nezabírá. Spíše ukazuje, že jsme mimo a odrazuje. Program je vystavěn tak, aby zahrnoval všechny podstatné kroky obchodního jednání, které v reálné situaci často probíhají během delšího časového intervalu. Definuje neměnné principy a v každém typu prodeje platící kroky a zásady. S podporou trenéra si tyto principy každý účastník transformuje na návody platné právě pro svoje účely a tím zároveň pro svůj byznys. Kdykoli se vám později stane, že návod se vám nebude zdát vhodný, protože situace je naprosto nestandardní, vrátíte se zpět k principům a znova si zaktualizujete svůj vlastní návod. Budete mít mapu, která je platná vždy.

Cíle

  • Vytvořit si "mapu" podle které lze při obchodním jednání postupovat.
  • Porozumět významu jednotlivých kroků obchodního procesu.
  • Procvičit si některé modelové situace.
  • Naučit se efektivně reagovat na námitky.
  • Uvědomit si důležitost přirozeného způsobu jednání.

Obsah

  • Základní kroky obchodního jednání
  • Příprava na schůzku
  • Domluvení schůzky po telefonu
  • Tabulka potenciálu
  • Získání zájmu
  • Vytváření přátelské atmosféry
  • Mapování situace
  • Zjištění potřeb
  • Analýza a vytvoření řešení
  • Zpracování námitek
  • Vyjednávání
  • Využití emotivní složky
  • Uzavření obchodu
  • Získání doporučení
  • Následný servis

Metodologie

  • Trénink probíhá interaktivně.
  • Je veden lektorem, který se obchodem dlouhodobě zabývá.
  • Je založen na analýze situace a procvičování modelových situací.

Délka

Délka veřejného kurzu:
2 dny
Délka firemního kurzu:
2 dny - 4 dny

Individuální kurz

Tento kurz nabízíme také individuálně připravený Vašim potřebám.

Zde si prohlédněte výhody individuálních kurzů nebo nás zkontaktujte na info@elseaz.cz nebo +420 283 850 416.

Nejbližší termíny veřejných kurzů:

Žádný termín není vypsán. Prosím napište nám v připadě zájmu...

 

Máte dotaz k samotnému kurzu?

Rádi Vám zodpovíme jakýkoliv dotaz k tomuto produktu.
Použít můžete buď on-line formulář anebo nám zavolejte na 283 850 416

Řekli o kurzu Obchodní dovednosti:

Jednatel - Adria Gold, s.r.o.

Petr Němeček

Adria Gold, s.r.o.

Jsme středně velká soukromá firma, pohybující se v odvětví, kde je velká konkurence. Snažíme se, aby nás vše, do čeho investujeme čas,…

zobrazit celou referenci

Kurzy a ostatní produkty, podobné tomuto: