Elseaz.cz > Vzdělávání > Tréninky a kurzy > Obchodní dovednosti

Obchodní dovednosti

Pavel Konečný, lektor kurzu:

  • Těší mě, když vidím, jak i ti lidé, kteří obchod dělají dlouho, najdou během tréninku možnost jak se dále zlepšit.
  • Když lépe pochopíte principy obchodního jednání, začnete se na schůzce cítit o poznání přesvědčivěji a svobodněji. Přinese vám to lepší výsledky ve větší pohodě.

Cíle

  • Uvědomíte si lépe smysl a posloupnost jednotlivých kroků obchodního procesu
  • Naučíte se, jak si s klientem rychle vybudovat respekt a porozumění, jak vzbudit jeho zájem
  • Vyzkoušíte si ověřené postupy a techniky pro řešení obtížných situací – námitky, nepříjemné otázky
  • Dostanete zpětnou vazbu od trenéra, který se v obchodě pohybuje více než 20 let
  • Během vašich dalších obchodních jednání budete mít situaci více pod kontrolou a to vám dá prostor pro kreativitu a improvizaci, které jsou vždy třeba
  • Získáte větší cit pro to, zda je chvíle jít do závěru nebo ještě budovat pozici, a jak velký je prostor pro vyjednávání

Obsah

  • Základní kroky obchodního jednání
  • Příprava na schůzku
  • Domluvení schůzky po telefonu
  • Získání zájmu
  • Vytváření přátelské atmosféry
  • Zjištění potřeb
  • Analýza a vytvoření řešení
  • Reakce na námitky
  • Vyjednávání
  • Využití emotivní složky
  • Uzavření obchodu
  • Získání doporučení
  • Následný servis

Metodologie

  • Trénink probíhá interaktivně.
  • Je veden lektorem, který se obchodem dlouhodobě zabývá.
  • Je založen na analýze situace a procvičování modelových situací.

Délka

Délka veřejného kurzu:
2 dny
Délka firemního kurzu:
2 dny - 4 dny

Individuální kurz

Tento kurz nabízíme také individuálně připravený Vašim potřebám.

Zde si prohlédněte výhody individuálních kurzů nebo nás zkontaktujte na info@elseaz.cz nebo +420 283 850 416.

Nejbližší termíny veřejných kurzů:

Žádný termín není vypsán. Prosím napište nám v připadě zájmu...

 

Máte dotaz k samotnému kurzu?

Rádi Vám zodpovíme jakýkoliv dotaz k tomuto produktu.
Použít můžete buď on-line formulář anebo nám zavolejte na 283 850 416

Řekli o kurzu Obchodní dovednosti:

Ředitel společnosti - BENEŠ a LÁT, a.s.

Lumír Al-Dabagh

BENEŠ a LÁT, a.s.

 Rozhodli jsme se, že zavedeme ve firmě systém hodnocení zaměstnanců. Nechtěli jsme k tomu přistoupit formálně a vytvořit jen…

zobrazit celou referenci

Kurzy a ostatní produkty, podobné tomuto: