Telefonování
Délka programu: 1 den
Telefony patří v poslední době mezi nejfrekventovanější komunikační nástroje. Jejich prostřednictvím řešíme situace, které jsme dříve projednávali osobně. Klienti a kolegové volají a očekávají, že budeme stoprocentně soustředění, perfektně informovaní, milí a flexibilní.
Občas máme pocit, že při telefonickém kontaktu není výraz naší tváře až tak důležitý a že podstatné je především předat informace. Program Telefonování nám pomůže uvědomit si, že kontakt po telefonu má řadu nebezpečí, které plynou právě z toho, že jediným nástrojem, který máme k dispozici, je hlas a ten musí být schopen předat všechno, co předat chceme. Bohužel přenáší i to, o čem se domníváme, že je skryto - podráždění, únavu, spěch, despekt nebo nejistotu.
Metodologie
Program probíhá interaktivně, důraz je kladen na iniciativu účastníků.
Celý trénink je zaměřen na procvičení dovedností (získání nových informací je pouze nástrojem).
Některá cvičení jsou nahrávána a následně analyzována, aby došlo ke zlepšení projevu.
Obsah
Co ovlivňuje, jak nás vnímají posluchači / zákazníci
Zahájení rozhovoru
Kladení otázek
Analýza zjištěných informací
Naslouchání, hlavní úskalí
Empatie a vytváření přátelské atmosféry
Porozumění zákazníkovým potřebám
Srozumitelné a jasné vyjadřování
Přirozené překonávání pomlk / hluchých míst
Řešení námitek a stížností
Závěr rozhovoru
Důležitost práce s hlasem
Cílová skupina
Pracovníci Call Center a Help Desk
Asistentky
Pracovníci zákaznického servisu
Recepční
Všichni, kdo mají pocit, že při telefonování nejsou tak efektivní, jak by chtěli být
Klíčová slova
telefonování, prodej po telefonu, zákaznický servis po telefonu, telefonický prodej